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德阳市富可斯润滑油有限公司
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9种即将被淘汰的润滑油经销商
发布时间:2018-11-12 18:24:28来源:本站原创   点击量:
在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商可能被淘汰?什么样的经销商更有前途?
1、    靠厂家支持型
这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不给支持就不做活动。厂家给补贴发工资我就招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给我就跑不动。“厂家支持是他的关键词。
2、    售后无能力型
自己没有专业的售后服务人员,最要命的是自己根本不懂售后,也不愿意找合作伙伴一起承担起售后服务,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家产品质量存在缺陷,质量不好,整天牢骚一大堆。殊不知,金无足赤,世界上并没有十全十美的产品。如果产品十全十美的话,还需要你这个经销商干什么?直接在央视打个广告说我们有十全十美的产品不就得了。
3、    天上掉馅饼型
从上到下的人员整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化如何,卖几个产品就沾沾自喜一个星期,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气太大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要累计的。
4、    埋怨没市场型
在他的嘴里经常说的一句就是市场不好啊,中午天热没有人来店,天冷没人出门等等,每天说的都是消极的,懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。
5、    拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢拍子,选个场地需要半个月时间,商量个事情要十来个人,计划一延再延,人员总是招不到,自以为是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口,拿老板的工资不当钱,养着一堆闲人。
6、    重心易偏离型
总是在找寻新欢,追寻新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场问题,不是自己能力问题,而是品牌没选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。
7、    光说不练型
这类经销商真的很能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来真的不多,即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是他任然说的滔滔不绝。
8、    超低价情绪型
很多事通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海中只有便宜的才是好买的。
9、    思路混乱型
其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通,从而真正了解顾客的需求。